購買關(guān)鍵詞是搜索引擎營銷中最基礎的，也是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷中最為常見的營銷方式之一。創(chuàng)想研究發(fā)現(xiàn)，搜索引擎營銷在早期憑借其精準的展現(xiàn)和推廣，深受廣大企業(yè)重視。但隨著時代和市場的發(fā)展，眾多企業(yè)紛紛叫苦不迭，甚至不少企業(yè)開始紛紛減少甚至脫離搜索引擎，因為搜索引擎購買關(guān)鍵詞太燒錢了?。?！據(jù)悉，艾瑞咨詢最新公布一組數(shù)據(jù)：在過去2015年間中國網(wǎng)絡營銷廣告市場規(guī)模突破2000億！
2012-2018年中國網(wǎng)絡營銷廣告市場規(guī)模及預測
 
網(wǎng)絡營銷
 
2012-2018年中國網(wǎng)絡營銷不同形式營銷廣告市場份額及預測
 
網(wǎng)絡營銷
 
2012-2018年中國不同類型網(wǎng)絡媒體市場份額及預測
 
網(wǎng)絡營銷
 
通過上述數(shù)據(jù)來看，不管是何種形式的網(wǎng)絡營銷廣告其相應的投入逐漸增加。
 
在網(wǎng)絡營銷所有的營銷推廣方式中，搜索引擎所占的份額是最大。所以接下來我們將以廣大企業(yè)接觸較為頻繁的【搜索引擎】為例，深度解析企業(yè)如何“填滿”[購買關(guān)鍵詞]這個搜索引擎營銷燒錢無底洞。
 
【動機】為什么搜索引擎營銷好用？
 
引擎營銷
 
搜索引擎營銷核心價值在于在實現(xiàn)品牌高曝光的同時，精準的定位用戶，滲透到消費者決策環(huán)節(jié)最終促成購買。以養(yǎng)生品牌為例，用戶在有養(yǎng)生的想法那刻起就會想要通過搜索引擎找到相關(guān)的答案：“哪種養(yǎng)生效果好？”、“某XX病癥哪種養(yǎng)生方式好”。而這時，通過搜索引擎營銷推廣，能夠精準的將品牌優(yōu)先精準的展現(xiàn)到這些核心用戶屏幕前，也即是提升企業(yè)品牌的目標用戶。
 
【問題】水漲船高，千軍萬馬過獨木橋
 
搜索引擎
 
正是因為搜索引擎營銷效果非常好，越來越多的企業(yè)將搜索引擎營銷定為網(wǎng)絡營銷必做營銷方式之一，但這蓬勃發(fā)展的背后，對于企業(yè)和用戶而言是一把雙刃劍。①因為產(chǎn)品及服務的相似性，企業(yè)推廣關(guān)鍵詞越來越重疊，相關(guān)的關(guān)鍵詞展示價格越來越貴，企業(yè)支出成本大幅度提升；②給到用戶的選擇越來越多，決策被弱化，對于搜索引擎營銷越來越不信任，進而降低企業(yè)目標用戶線索轉(zhuǎn)化。
 
搜索引擎營銷企業(yè)一旦用力過猛（例如關(guān)鍵詞設置過多，搜索什么企業(yè)都能展現(xiàn)，但用戶其實并沒有這方面需求），不僅對品牌而言毫無價值甚至會讓消費者反感以至于對品牌形象造成傷害。
 
【方法】精準、整合
 
企業(yè)不僅要能夠適應市場整體趨勢發(fā)展，同時也要適應消費者搜索行為習慣以及搜索引擎自身的更新迭代。對于企業(yè)而言如何掌握搜索引擎營銷，選擇合適的關(guān)鍵詞在最適合的方法進行相應的搜索引擎營銷才是關(guān)鍵所在。而不是一味的瘋狂購買關(guān)鍵詞，一味的砸錢。
 
因此，企業(yè)在搜索引擎營銷需要做到這兩點：
 
1. 精準
通過專業(yè)的網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析，貼合用戶行為習慣及接受度定期篩選增刪關(guān)鍵詞，將費用成本集中用在流量大、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞。通過專業(yè)的網(wǎng)絡營銷優(yōu)化手段，在針對核心關(guān)鍵詞進行創(chuàng)意拓展，推斷演化更多能夠產(chǎn)生流量線索的關(guān)鍵詞。
 
網(wǎng)絡營銷
 
2. 整合
搜索引擎營銷≠網(wǎng)絡營銷！搜索引擎營銷僅僅是網(wǎng)絡營銷中重要的一個環(huán)節(jié)，它更像是一種“營銷過濾漏斗”：當消費者打開網(wǎng)頁搜索，去尋找自己想要的答案的那個瞬間，搜索引擎如一個關(guān)鍵漏斗，精準幫助消費者觸及企業(yè)品牌，從而實現(xiàn)企業(yè)線上和線下的完美閉環(huán)。
 
整合
 
網(wǎng)絡營銷更傾向于整合性營銷，通過其他各個類型的網(wǎng)絡營銷方法輔助提升品牌網(wǎng)絡營銷效果：①拓寬更全面多元的網(wǎng)絡營銷渠道；②分擔轉(zhuǎn)移搜索引擎營銷壓力；進而解決[購買關(guān)鍵詞]這個燒錢的無底洞。手握搜索引擎營銷利器，掌握如何使用利器，選擇合適的時機，才讓利器出鞘才能幫助品牌立于時代浪潮之上。
 
創(chuàng)想小結(jié)：企業(yè)完全沒有必要因為搜索引擎營銷燒錢而選擇弱化和脫離，搜索引擎燒錢是因為沒有找到合理有效的方式方法。例如，像祥和盛世、EMBL、KBL加凱等品牌企業(yè)通過與專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷服務商-上海永燦合作，通過永燦11年的網(wǎng)站建設及網(wǎng)絡營銷團隊分析診斷企業(yè)搜索引擎營銷所面臨的問題，并針對性提供專業(yè)的網(wǎng)絡營銷方案，幫助企業(yè)獲得良好的搜索引擎關(guān)鍵詞排名和效果。